Pour la première fois, Anthropic prend la tête du classement Ramp AI Index devant OpenAI. Avec 34,4 % d’adoption business contre 32,3 %, Claude s’impose comme le premier choix des entreprises. Un basculement construit en douze mois, sur une progression que peu auraient anticipée.
Pour résumer
- Anthropic atteint 34,4 % d’adoption business contre 32,3 % pour OpenAI selon le Ramp AI Index
- La progression d’Anthropic : +26 points de pourcentage en un an, depuis 9 % en mai 2025
- L’avance reste étroite et les experts invitent à la prudence sur sa durabilité
Les chiffres qui redistribuent les cartes
Le Ramp AI Index ne fonctionne pas sur des déclarations d’intention ou des sondages d’usage. Il agrège les données de dépenses réelles de plus de 50 000 entreprises, ce qui en fait l’un des baromètres d’adoption les plus robustes du secteur. Et ses derniers chiffres sont sans ambiguïté : Anthropic est désormais le fournisseur d’IA d’entreprise le plus utilisé, devant OpenAI.
34,4 % des entreprises du panel paient pour des services Anthropic. OpenAI affiche 32,3 %. L’écart de 2,1 points est modeste en valeur absolue, mais la portée du renversement est considérable. C’est la première fois qu’Anthropic occupe la première position de ce classement, depuis sa création.
OpenAI a perdu 1 % de part de marché sur la période. Ce recul s’inscrit dans une dynamique où l’adoption globale de l’IA dans les entreprises a progressé de 9 %. En d’autres termes, la croissance du marché profite davantage à Anthropic qu’à son principal concurrent, qui semble plafonner dans ses segments historiques.
Un second indicateur confirme la tendance. Selon le classement d’OpenRouter, OpenAI ne détenait déjà plus la première position depuis décembre 2025. Le glissement n’est donc pas un accident ponctuel lié à un lancement produit ou à une campagne commerciale. Il s’est construit progressivement, sur plusieurs mois consécutifs.
La nature des données Ramp ajoute du poids à ce constat. Une entreprise comptabilisée dans le panel paie effectivement pour un service, elle ne déclare pas simplement l’utiliser. Ce filtre par la transaction élimine les effets de mode et les usages ponctuels. L’adoption mesurée ici est une adoption budgétée, donc engagée.
La stratégie Anthropic : les secteurs techniques en premier
Ara Kharazian, économiste chez Ramp, explique la dynamique avec précision. Anthropic a d’abord pénétré les secteurs où les équipes ont la capacité technique d’intégrer des LLMs sans friction excessive : finance, technologie, services professionnels. Des environnements où la qualité du modèle prime sur la simplicité d’usage, et où les équipes savent évaluer les différences entre modèles.
Comme nous l’analysions dans notre comparatif des outils IA dans la finance, Claude se distingue par sa précision sur les documents longs et sa gestion des contextes complexes. Ces caractéristiques correspondent précisément aux besoins des équipes financières et juridiques, qui traitent régulièrement des volumes de données importants dans des délais contraints.
Selon Kharazian, Anthropic est déjà en position dominante dans les groupes à forte adoption tels que la finance, la technologie et les services professionnels, et son avance s’étend maintenant à d’autres secteurs. Cette logique de diffusion sectorielle, des profils techniques vers les profils généralistes, est un marqueur classique des adoptions technologiques durables.
Des outils comme Cowork ont également joué un rôle dans cette expansion, en permettant à Anthropic de toucher des profils moins techniques. Le point de départ était pourtant modeste : en mai 2025, Anthropic n’était présent que chez 9 % des entreprises du panel. Atteindre 34,4 % en douze mois représente une multiplication par près de quatre de la base clients.
Cette trajectoire met en lumière une exécution commerciale rigoureuse. Plutôt que de viser une adoption de masse dès le départ, Anthropic a consolidé des positions fortes dans des niches à haute valeur, avant de s’appuyer sur ces références pour convaincre des secteurs plus conservateurs. Une approche qui tranche avec la stratégie de volume qui a longtemps dominé le marché des LLMs grand public.
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Une première place à consolider
Les experts interrogés sur ces données invitent à ne pas sur-interpréter le résultat. L’avance de 2,1 points est réelle, mais étroite. La compétition entre Anthropic et OpenAI se joue sur des cycles courts, et un lancement produit ou une offensive commerciale ciblée peut redistribuer les positions plus vite qu’on ne le pense.
OpenAI n’est pas sans ressources. Sa notoriété reste sans équivalent auprès du grand public, et ses partenariats industriels continuent de s’élargir. Le recul d’1 % observé dans le Ramp AI Index n’est pas une déroute. C’est un effilage progressif dans un marché qui se densifie et où la fidélité des clients s’est affinée.
La transparence d’Anthropic sur ses travaux d’alignement construit une forme de confiance institutionnelle qui pèse dans les décisions d’achat des grandes organisations. Pour les équipes conformité, juridique ou RH, un éditeur qui publie régulièrement ses recherches sur la sécurité de ses modèles est un argument commercial à part entière.
À court terme, la question est de savoir si OpenAI réagira par des offres commerciales ciblées ou de nouvelles fonctionnalités. À moyen terme, la capacité d’Anthropic à convertir ses gains dans les secteurs techniques en adoption de masse dans des industries plus conservatrices, santé ou administration publique, déterminera si cette première place est un cap ou une ligne de départ.
Affaire à suivre sur Horizon.
